/ / Kompleks markedsføring og analyse for å forbedre salgseffektiviteten.

Kompleks av markedsføring og analyse for økt salgseffektivitet.

En markedsmiks er et system av strømmerinformasjon og markedsforhold som forener firmaer med markedene for sine produkter. Det er en nøye analyse av alle faktorer og informasjon som inngår i markedsføringsblandingen som gjør det mulig for bedriften å vedlikeholde og formere en nisje under forholdene med hard konkurranse om salg av produkt eller tjeneste.


Kompleks markedsføring inkluderer fire hovedkomponenter: pris, produkt, levering av produktet til forbruker og markedsføring av varene på markedet.
Produktet avhenger direkte av vurderingen av den monetæreflyt, prognose og retning. En omfattende tilnærming er å utvide området både innen eget handelsnettverk og inn i nye markeder.
Pris er en av de viktigste økonomiskeverktøy for markedsføringskomplekset, som direkte påvirker lønnsomheten til bedriften. Avhengig av valget av prisstrategi i bedriften kan det være en policy med differensierte eller enhetlige, lave eller høye, ustabile eller stabile, diskriminerende eller fortrinnsrettede priser.


Essensen av produktfremme i markedet eri markedsføringen av et bestemt produkts merke, øker salget og skaper et bilde av et nytt produkt. Strategier for fremme av varer består i å utføre alle typer konkurranser, aksjer, lotterier, kredittfordeler, rabatter mv.
Salgsveien av varene kan gjøres av bedriften, eller ved hjelp av handelsformidlere (distributører, selgere, forhandlere, meglere, ulike agenter, etc.).
Markedsføringens hovedfunksjoner:
1) Kompleks analyse av et bestemt marked, identifisering av store problemer og prospekter;
2) Realisering av kontroll av markedsaktivitet og forvaltning.
3) Planlegger sortimentet av bedriften, med tanke på markedskrav og egne evner;
4) Planlegging for ulike salgsoperasjoner;
5) Formasjon av etterspørsel, salgsfremmende.
Markedsundersøkelser er relatert til strukturen og fleksibiliteten til bedriftens produksjonskapasitet, produksjonspotensial og økonomiske ressurser.
Hovedmålet med å utvikle en markedsmiks for et foretak er å sikre en bærekraftig konkurransefortrinn for et foretak, for å få en sterk markedsposisjon.
Bedriftsfunksjoner er tilgjengeligehans erfaring, kunnskap, teknologi, kulturelle aktiviteter, organisasjonsstruktur, bilde. Det er nødvendig å vurdere alle disse elementene når man bestemmer bedriftens evne til å betjene et attraktivt forbrukssegment.


Forbrukeranalyse bidrar til å identifisere ogved hjelp av segmenter i strategien til et foretak som tettest passer til bedriftens evner, gjør det mulig å klargjøre de grunnleggende forbrukerverdiene, å utarbeide et system med tiltak som vil tillate å tilfredsstille bedriftens behov på en lønnsom måte.
Kostnadsanalyse gjør at du kan bruke den mest hensiktsmessige for markedsføring og opprettelse av produktprøver som vil sammenligne gunstig med produktene fra andre produsenter.

Analyse av konkurrenter, forbrukere og kostnaderDet er nødvendig for slike formål som formulering av mål, utvikling av en markedsmiks for et foretak og utvikling av en aktivitetsstrategi. Målet kan være å skaffe eller konsolidere bedriftens eksisterende suksess. Avhengig av målet, utvikles en markedsføringsstrategi.
Det er følgende hovedmarkedsføringsstrategier for å bringe organisasjonens evner i tråd med markedssituasjonen:
1) Forbedre organisasjonsstrukturen;
2) Penetrasjon av nye markeder, innføring av en ny type produkt til gamle markeder, penetrasjon av et nytt markedssegment;
3) Oppsigelse av salg av varer som har opphørt å gi et gitt overskudd, stopper produksjonen av ulønnsomme varer, forlater non-profit markeder.

Trygg orientering i en slik struktur som markedsmiks sikrer suksess for handelsaktiviteter.

Relaterte nyheter


Kommentarer (0)

Legg til en kommentar