/ / Gjennomsnittlig sjekk. Kassa sjekke. Hva er gjennomsnittlig innsjekk i markedsføring

Gjennomsnittlig sjekk. Kontant kvittering. Hva er gjennomsnittlig innsjekk i markedsføring

Overvåkings- og overvåkingsindikatorer er nødvendigbare store bedrifter. Hvis en liten butikk eller institusjon HoReCa planlegger å få fotfeste i markedet og har en konstant planlagt inntekt, er det nødvendig å holde oversikt over en slik parameter som gjennomsnittsregningen. Denne indikatoren vil gi informasjon om dybde og bredde av området, effektiviteten til salgspersonalet.

Hvordan beregne

Gjennomsnittskontrollen, hvis formel er enkel og klartil og med en amatør, beregnes enkelt selv av en ikke-ekspert. Inntektene for en viss periode, dividert med antall sjekker for samme periode, vil gi det ønskede resultatet. Det er viktig å ta hensyn til inflasjonshastigheten, endringer i kjøpesummen og markering på varene. Hvis dynamikken er positiv, fungerer butikken effektivt, hvis den er negativ eller null, er det nødvendig å lete etter årsakene til lavkonjunkturen. Kasserens sjekk kan reduseres i beløpet, for eksempel i løpet av salgstiden. Spesiell oppmerksomhet bør gis til produktene som genererer mest inntekt, spore oppførselen til konkurrenter med hensyn til disse produktene og analysere deres dynamikk i butikken.

Kassa sjekke

Identifisere problemer ved gjennomsnittlig sjekk i butikken og hvordan de skal løses

Gjennomsnittlig sjekk ikke mer enn 4-5 varer. Andelen kontroller med kjøp fra 1 til 3 nærmer seg gradvis 50% av det totale salget. Økningen i omsetningen var mindre enn inflasjonsnivået, eller i tilfelle hvor økningen i omsetningen observeres ved åpningen av nye butikker. Kjøpere er i salgsområdet for kort tid, og noen avdelinger går ikke i det hele tatt.

Trenger å analysere plasseringen som mestbutikk og avdelinger, varevisning, salgsdynamikk i løpet av dagen. For å analysere strukturen av området, priser, omsetning. Gjennomført ABC - salgsanalyse, hvor sortimentet vurderes, identifiserer de mest populære stillingene, produktene som er foreldet, og en som er mest lønnsomme. Evaluer behovet for endringer i butikkoppsettet, opprett om nødvendig ruter i salgsområdet ved å installere shelftalkers og hengende skilt med pekere for enkel orientering i butikken. Opprett eller modifiser et planogram og, selvfølgelig, lagre spesialtilbud for dine kunder.

Gjennomsnittskontrollen i butikken

Hvordan øke gjennomsnittskontrollen

1. Øk handelsmarginen. Hvis det er et unikt tilbud og det ikke er noen direkte konkurrenter, vil dette være den enkleste og raskeste løsningen. Men et svært lite antall selskaper kan skryte av en slik fordel. For de fleste produkter er det analoger. Derfor, med en økning i utsalgsprisen, vil det være nødvendig å øke servicenivået, forbedre tjenesten. Og dette er en ekstra kostnad.

2. Optimalisering av serien. Kategoribestyreren sammen med merchandisers kan gjennomgå strukturen av sortimentet, prinsippene for innkjøpspolitikk og merchandising. Leksjon er vanskelig, omhyggelig, tidkrevende.

Taktiske måter å øke gjennomsnittskontrollen på

1. Bruke komplementaritetsprinsippet. Mange elementer krever tilgjengeligheten av komplementære varer. Dette prinsippet kan legges til grunn ved utlegging av varene. Således kjøper ett produkt, vil kjøperen være oppmerksom på den andre, komplementær til den første, er det sannsynlig at han vil kjøpe den, noe som igjen vil øke gjennomsnittskontrollen i butikken.

2. Harmonisering. Bruk ferdige løsninger, for å demonstrere kunder, hvilke produkter og hvordan kan de kombineres med hverandre. For eksempel, når det gjelder klær på en mannequin, har en kjøper et ønske om å kjøpe et bilde som helhet, i stedet for individuelle gjenstander. I dette tilfellet vil den gjennomsnittlige kontantkupongen vokse.

Øk gjennomsnittlig sjekk

3. Tilbyr å "overgi" varer med impuls etterspørsel, plassert i kassaområdet. Vurder om det er en liten, billig vare i butikken din i beregningsenheten som kjøperen tar automatisk når du nærmer deg kassen. Du kan også duplisere visning av små, men populære varer i midten av rommet, i tillegg til beliggenheten i kassen.

4. Tilstedeværelse av gavekort eller rabattkort. Nær kontakt med bedriftskunder gir deg mulighet til å øke salget i ferien, samt tiltrekke nye kunder.

5. Etablering av en terminal for kontantløs betaling. Kjøpere som betaler med kredittkort bruker mer enn kontantbetalinger, derfor vil gjennomsnittlig regning øke.

Gjennomsnittskontrollformel

6. Fokusere kjøpere på dyrere produkter. Selgere bør skifte oppmerksomheten til kjøpere fra et billig produkt til en dyrere en gradvis. Ansatte i salgsområdet bør være interessert i å selge dyrere varer. Det kan være nødvendig å innføre materielle insentiver til ansatte når en viss mengde dyre varer selges en måned.

7. Inkluderingen innen lavprisvarer med stor margin. Det er ikke vanskelig å tilby billige varer, det vil ikke være vanskelig for selgerne å selge det, det er ikke nødvendig å stimulere dem i tillegg. Billige varer vil tiltrekke seg kjøpere til butikken, som vil kjøpe mer billige varer enn opprinnelig planlagt.

Stimulerende aksjer som et middel til å øke kontantkortet

Spesielle tilbud - en annen måte å økegjennomsnittlig sjekk. Gjennomføring av handlinger "Gave til kjøp", "Ved kjøp av 2 stillinger er 3. gratis", rabatter på bestemte tider av dagen, salg. Slike tiltak bidrar til å etablere tillit mellom butikken og kunden og gir et godt inntrykk på kunden. Også når du utfører salgsfremmende tiltak, øker konverteringen, det vil si antallet personer som forlater butikken med et kjøp, øker. En ekstra mulighet til å skaffe seg kundekontaktinformasjon, som i fremtiden kan brukes til å formidle informasjon om kampanjer i butikken.

Øk gjennomsnittlig sjekk

resultat

Som et resultat vil handelsvirksomheten økeomsetning på grunn av økningen i antall kjøp i kontantkortet. Det vil bli en nedgang i andelen små kontroller og en økning i andelen av middels, noe som indikerer effektiviteten av både merchandising og personalarbeid. I tillegg vil antall impulskjøp øke, hvis sortimentet og varenes visning er optimalisert. Og i hjertet av den positive dynamikken - gjennomsnittlig sjekk!

Relaterte nyheter


Kommentarer (0)

Legg til en kommentar