/ / Hva er nettverksmarkedsføring? Fordeler og ulemper ved nettverksmarkedsføring

Hva er nettverksmarkedsføring? Fordeler og ulemper ved nettverksmarkedsføring

Svært ofte i de store ekspansjoneneEmerging Market Industry kan høre begrepet "Network Marketing". Hva er det, hva er funksjonene i konseptet, hvordan påvirker det resultatindikatorene til selskaper - problemer som ikke bare er interessert i forretningshaier, men også de som prøver å starte egen virksomhet eller bare søker etter inntektskilder.

Lær svarene, samt les vurderingene fra eiere og ansatte i selskaper som med hell kunne bruke prinsippet om nettverksmarkedsføring i sitt arbeid, kan du fra artikkelen videre.

Hva er nettverksmarkedsføring?

Multi-level, eller nettverksmarkedsføring (MLM) -Det er iboende en bestemt prosess for produktgjennomføring, for hvilken direkte kontakt av produsenten med kjøperen er brukt. Denne prosessen kan utføres enten direkte eller gjennom en utdannet distributør. Dens særegne trekk er at gjennom denne kommunikasjonen er det ikke bare mulig å realisere de nødvendige produktene, men også å tiltrekke andre interesserte mennesker til jobb.

prinsippet om nettverksmarkedsføring

Betalingsordningen i dette tilfellet er helt åpen- penger og fordeler mottatt ikke bare iverksetter, men også alle de som passerer gjennom produktet i kjeden. Samtidig tjener en offisiell, ekte, og avhenger bare av mengde varer selges. Mens for eksempel i tilfelle av et pyramidespill, som ofte kombinert med nettverksmarkedsføring, fordeler og ulemper er ikke så opplagt, fordi i dette tilfellet, er det mottak av penger på bekostning av investeringer i andre deltakere, og deres rettidig utstedelse og ikke garantert.

Fordeler og ulemper

Som hvert konsept er MLM-strukturen ikke blottet forderes positive og negative sider. Alle fordeler og ulemper ved nettverksmarkedsføring kan identifiseres ved å undersøke virkningen av denne ordningen med å gjøre forretninger for hver av sine separate strukturer - selskaper, ansatte og forbrukere.

Fordeler for selskapet:

  • muligheten for ubegrenset inntjening;
  • ingen annonseringskostnader;
  • ingen kostnad for leie av lokaler for butikker;
  • ingen kostnad for levering av varer;
  • minimal forstyrrelse fra offentlige tjenester, manglende dokumentasjon.

nettverksmarkedsføringsprinsipp

Det siste elementet kan også gjelde.Innføringen av minimumsavgift. På grunn av at produktene faller direkte i forbrukerens hender, og ikke gjennom butikker, er det ekstremt vanskelig å kontrollere volumet av salg.

Hva er fordelene for ansatte i MLM-selskaper?

Trent og fornøyd med vilkårene for inntjeningDistributører er nøkkelen til å kunne bygge en bedrift for MLM-selskaper, så når du jobber med teamet, tilbyr ledelsen følgende privilegier for det:

  • Muligheten for ubegrenset inntjening (som det kan ses både for selskapet og for ansatte, er dette elementet vanlig og grunnleggende);
  • økonomisk uavhengighet i. muligheten for å utføre aktiviteter uten konstant press fra arbeidsgiveren;
  • muligheten for å skaffe seg egen virksomhet med minimal investering, uansett alder, utdanning;
  • tilgjengeligheten av fleksibel, praktisk arbeidsplan
  • kontinuerlig forbedring av personlige egenskaper.

nettverksmarkedsføring hva er det

Feil arbeidsflyt organisasjon - en ulempe?

Ulemper med nettverksmarkedsføring observeres hvisHodet til et selskap eller i et lag inkluderer personer med manglende erfaring. I løpet av aktiviteten kan de stoppe arbeidsflyt, som har negativ innvirkning på salgsnivået. Det er flere grunner til dette:

  • høyt ansatte moral hos kunder og andre distributører;
  • inntjeningsinstabilitet (salgsnivåer i ulike arbeidsmåneder kan gi forskjellige profitt);
  • psykologisk trykk på grunn av følelseAnsvar for resten og mangel på organisatoriske ferdigheter, som et resultat av en stor personalomsetning, utilfreds med kvaliteten på arbeidsflyten.

Hva er fordelene med MLM-prinsippene for kunder?

For forbrukeren, fordeler og ulemper ved nettverketmarkedsføring ligger i helt forskjellige funksjoner. For eksempel kan en ulempe være overdreven besettelse fra distributørens side i et forsøk på å vekke kjøperens interesse og, i tilfelle avslag, tid bortkastet for begge. Fordelene er i følgende faktorer:

  • sparer tid på shoppingturer;
  • full bevissthet om kvaliteten på det foreslåtte produktet;
  • kontroll av finansielle utgifter;
  • kjøp av varer er billigere takket være bonuser, rabatter, salg;
  • Du kan bestille og motta varer til enhver passende tid på dagen.

Også takket være konseptet med MLM dukket oppevnen til visuelt å sammenligne, sjekke komposisjonene, dele sine meninger, tjene penger, motta anbefalinger om hvilke typer varer som skal kjøpes Bedømmelser kan også fastslå hvordan fordelene og ulemperne med nettverksmarkedsføring påvirker forretningseffektivitet og kundeaktivitet.

nettverk markedsføring hva er det vurderinger

Hva er en vurdering, hvilken verdi har den for nettverksmarkedsføring

Vurderingen selv er en merkelig type.evaluering av ytelsen til en bestemt aktivitet. For å kompilere det trenger du data som kan fås gjennom sosiale undersøkelser. Dette gjøres av spesielle selskaper som behandler informasjonen mottatt og overfører den til kunder for videre bruk.

I prosessen med databehandling blir klartalle fordeler og ulemper med nettverksmarkedsføring som brukes til utvikling av et bestemt selskap i en bestemt region for å markedsføre bestemte produkter. De oppnådde resultatene gjør det også mulig å spore og registrere de økonomiske resultatene av bedriftsaktiviteter, samt anvende en ny strategisk taktikk for forretningsutvikling i videre planlegging av selskapets økonomi.

Rating nettverksselskaper

Separat element for karakterer som tillaterspore hvor effektiv nettverksmarkedsføring er, selskaper hvis liste kan kompileres både for den internasjonale arenaen og for hvert enkelt land eller region for seg. Dataene i strukturen til disse toppkarakteristikkene karakteriserer hvordan produktet som selges, er attraktivt for forbrukeren, hvordan endringer i selskapets interne struktur eller introduksjon av et nytt produkt påvirker salg, etc.

I dette tilfellet er vurderingenkonkurranseevne i det moderne markedet og hvordan selskapet har vokst økonomisk over en viss tidsperiode. Også dataene som er oppnådd på grunnlag av lister over selskaper, gir oss mulighet til å gi en fullstendig detaljert analyse av økonomiske muligheter i fremtiden, for å forstå hva som skal gjøres for å doble / tredoble indikatorene i fremtiden.

ulemper med nettverksmarkedsføring

Liste over MLM selskaper i Russland

Nedenfor er en liste over storeinnenlands, søker effektive nettverksmarkedsføringsselskaper. Listen over Russland er basert på deres aktiviteter for den årlige perioden og inkluderer ulike økonomiske, tekniske, kulturelle og sosiale faktorer. De fem største nettverksselskapene med høy prosentandel av omsetning og resultatvekst for 2015 inkluderer:

  • Avon Prod. Inc.
  • Amway Corp.
  • Oriflame Cosmetics SA
  • Mary Kay Inc.
  • Faberlic OAO.

Hvis du sammenligner samme toppliste medindikatorer, for eksempel i 2012, vil det være en merkbar tendens til en nedgang i veksten i salget fra selskapet Oriflame (i 2012 tok det 2 plass). For å oppsummere har den økonomiske krisen påvirket nedgangen i salget for alle selskaper uten unntak. Avon Corporation var imidlertid i stand til å beholde sin ledende stilling: Salgsvolumene, som tidligere, utgjorde en tredjedel av den perfekte omsetningen til alle børsnoterte selskaper. Dette betyr at Avon er et av de mest konkurransedyktige og lovende nettverksselskapene i det russiske markedet som et resultat av vurderingsundersøkelsen.

Hvordan påvirke økningen i salg og rangering

Naturligvis, med komplekse økonomiskesituasjoner ut av bedriftens vanskelige økonomiske situasjon er å oppmuntre ansatte til å øke salget. Dette kalles "motiverende nettverksmarkedsføring." Hva er kjernen i dette programmet? Det tillater deg å flytte selskapet opp på topplisten på bekostning av ekstra økonomisk støtte til den ansatte og bygge egen profittordning ved å tiltrekke seg tredjeparter.

nettverksmarkedsføring hva er essensen

Med andre ord, i slike tilfeller er en belønning inntatt:

  • for salg av store mengder produkter;
  • for å tiltrekke flere ansatte som vil realisere et stort volum av produkter og søke etter en ny kundebase.

Det er verifisert at det gitte nettverkskortetmarkedsføring gir deg mulighet til å øke veksten i selskapets fortjeneste og øke kostnadene betydelig. Og for dette trenger du bare å få enkel tilleggsinntekt og effektivt presentere produktet til kjøperen. Derfor er antallet personer involvert i denne virksomhetsstrukturen allerede over 6% av befolkningen i Russland, og disse tallene vokser fra år til år.

Hvordan unngå å bli offer for nettverksmarkedsføringshype og lykkes i det

Naturligvis, for å oppnå suksess i MLM-virksomhetenikke alle kan gjøre det, men det er 3 regler, som du kan unngå svindel og økonomiske feil og forstå prinsippet om nettverksmarkedsføring:

  • Selskapet må være registrert(det er mulig å sjekke firmaets tilhørighet til uttalt forening ved hjelp av rdsa.ru-ressursen), dette øker selskapets tillitsfaktor betydelig og er en indikator for dets offisielle aktiviteter;
  • For ansettelse må du velge et selskapmed en høy salgsrating, som har en ledende posisjon i det moderne markedet, er en garanti for suksess, effektiv selvforbedring og dermed utsiktene;
  • Den maksimale manifestasjonen av aktive personlige egenskaper (evnen til å arbeide, ønsket om å lære, forbedre kommunikasjonsevnen og overtalelsen) er leders stilling som nøkkelen til suksess i nettverksvirksomheten.

fordeler og ulemper med nettverksmarkedsføring

Det viktigste er å huske: Kjøperen må ha riktig inntrykk av selskapets virksomhet. Det skal ikke ligne den uforklarlige forvirringen, svindelen eller den finansielle pyramiden. Alt skal være så gjennomsiktig som mulig, for å nøyaktig møte de oppgitte kravene.

Anmeldelser av aktive brukere av MLM-konseptet

Tillat bedre å forstå hvordan nettverket fungerer.markedsføring, hva det er, vurderinger av de som står overfor prinsippene for sitt arbeid. Mange ansatte i slike selskaper noterte vanskeligheter i de innledende stadier av kjent med denne metoden for å drive forretninger. Dette var ikke bare forbundet med prosessen med å mestre en stor mengde informasjon, men også med den nye følelsen av forsiktighet.

Behandle alle fordommer ogsåDet er lettere å dykke inn i alle prosesser gjennom tilgjengeligheten av seminarer, forelesninger, opplæringer, ferdige kataloger som beskriver funksjonene til produktene som tilbys, selskapets retningslinjer og økonomiske planer. Slike periodiske konsultasjoner bidrar til å utvikle ferdighetene som er nødvendige for jobben, bli mer selvsikker.

Forresten, takket være tilbakemeldingene fra personalet på slikeSiden begynnelsen av 2014 har MLM-konseptet av nettverksselskaper opphørt å bli oppfattet som et middel til bedrag, men anses bare som en bevist inntektskilde, hvor effektiviteten avhenger av personlige kvaliteter.

nettverksmarkedsføring fordeler og ulemper

Tips for nybegynnere

Basert på alle vurderinger, kan du med suksess bygge din karriere, styrt av prinsippene for nettverksmarkedsføring, hvis du har:

  • en erfaren mentor;
  • lyst til å utvikle seg
  • et godt produkt, bekreftet av et kvalitetsbevis;
  • anstendig lønn;
  • sammenhengende lag.

Du kan finne utallige hvordanpositive og negative meninger om hvordan nettverksmarkedsføring fungerer. Det er fordeler og ulemper i hver av forretningsmetodene. Det viktigste er å trekke de riktige konklusjonene fra alt ovenfor, stole på allerede eksisterende erfaringer fra våre forgjengere, utnytte dyktig kunnskapen som er oppnådd og vellykket implementere dem.

Relaterte nyheter


Kommentarer (0)

Legg til en kommentar